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    營銷案例
    Marketing case

    #盼個豹發年 “抖”動新春,盼盼食品示范春節營銷新思路

    發布時間:2020-03-16 10:45:56   瀏覽:4346次

           春節營銷,是所有品牌的必攻賽道,如何打造既有年味又有趣味的營銷事件,成為品牌方在這一年度大考中不斷摸索的命題。

           2020新春,盼盼食品發起#盼個豹發年 抖音挑戰賽,打通線上線下雙渠道,攜眾多抖音達人帶頭嗨玩新春。數據顯示,1.19-2.09活動期間,挑戰賽獲曝光量3.1+,吸引用戶投稿4.3萬支,點贊400+,轉發評論次數達36萬,專題貼紙#新年有盼頭 更位列抖音1月份區域2D貼紙熱度TOP 1。 

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    那么,盼盼食品是如何攜手抖音商業化打造這起春節爆點營銷事件的?

    挑戰賽多樣式曝光,全方位抓取春節流量

          本次,盼盼食品發起#盼個豹發年挑戰賽,打造了品牌專屬貼紙、聯動抖音達人發起號召、開啟線下流量反哺渠道、活用年年dou好運流量池等資源,助力活動實現高互動、強曝光。

          在本次挑戰賽,盼盼食品特別推出春節定制貼紙,包含財神、金錢豹、金錢鼠三種趣味造型,擁有招財迎新的美好寓意,貼紙自帶擋臉換造型的玩法,便于用戶搭配各類bgm進行自由卡點,有趣且應景的貼紙引發用戶紛紛嘗試。

          為了激發用戶分享,盼盼食品還帶來互動福利,用戶帶話題發布貼紙視頻,即有機會獲贈禮品,這讓本款貼紙通過話題傳播,放大了場景效能,統計顯示吸引25.4w+用戶前來試用嘗鮮。 這波操作不僅讓品牌和用戶互動起來,也讓品牌信息在趣味場景中實現了高效曝光。

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          達人是挑戰賽爆火不可或缺的要素。這次挑戰賽,也吸引了不少抖音達人拍攝視頻,前來參與。達人的加入進一步掀動用戶的挑戰熱情。抖音粉絲數340w@我是小程同學 演繹元氣十足的貼紙手勢舞,獲贊11.4w;@我不是盼盼、@宛央、@嵐仔、@翁佳娜辣呀辣、@大白小哥哥等抖音達人積極參與,示范出貼紙的N種創意玩法,共輻射粉絲1000w+,獲贊15w+,引發了廣大用戶的自發創作浪潮。

          同時,盼盼食品聯動線下經銷網點,以多樣式物料為線上挑戰賽導流,并助豹發力向線下延續。此外,盼盼食品還深度參與抖音、今日頭條的年年dou好運活動,活動還登上抖音發現頁banner、發布頁話題首位推薦、貼紙欄等吸睛資源位,進一步為盼盼食品攢聚高曝光,在線上、線下場景中出品牌存在感。

    年味營造+個性表達,多場景攻占用戶心智

         作為與用戶生活密切關聯的消費品類,食品飲料品牌需要最大化喚起用戶在日常場景的高頻聯想。為了做到這一點,品牌不僅要以流量曝光觸達用戶,更要以理念共鳴觸動用戶,真正走進用戶心智。

          本次,盼盼食品在營銷思路上擺脫了春節溫情牌的定式,從佳節儀式感與個性化表達兩方面著手,成功引起廣大用戶的深度共鳴。

           為了烘托出新春氛圍,盼盼食品打造了系列定制春節海報,其中,除夕倒計時海大幅提升用戶的節日期待感,融入春節傳統習俗的每日一變創意海報,將除夕盼愛回家、初一闔家團圓,初二走親訪友等暖心場景生動呈現,傳遞出濃郁年味,為用戶營造有趣味、有溫度的春節儀式感。

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          盼盼食品還捕捉到年輕用戶的個性化需求,打造多款創意視頻,例如,@盼盼食品抖音官方賬號推出過年期間親戚連環窒息發問,遭遇主人公機智反擊的短視頻,以劇情引發廣大年輕用戶點贊;再如@我不是盼盼 帶來一支籃球場上的趣味劇情視頻,表達了打破性別刻板印象的態度,傳遞出女生也能玩轉體育競技的觀點,引發大批年輕用戶共鳴,在評論區紛紛表示贊同。

          這樣的花樣內容,為盼個豹發年的活動主題增添新意:不僅是新年運勢的爆發,也是自我個性、自我價值的爆發。盼盼食品以此穩抓年輕用戶心智,為品牌傳播搭建起了一架走心橋梁。

    讓營銷在線上,煥發品牌新價值

          抖音挑戰賽發展至今,已經成為廣受抖音用戶喜愛的玩法,也被眾多品牌視為營銷利器,同時,抖音持續為挑戰賽注入新靈感,為品牌開拓更具創意的表達方式。例如,本次抖音為盼盼食品打造話題升級新權益,用戶進入挑戰賽活動首頁,可看到十支優質達人示范視頻,這讓達人資源更集中地輻射用戶,并實現品牌-達人-用戶之間的緊密連接,品牌落地頁一鍵跳轉盼盼食品天貓旗艦店,則有效提升品牌的營銷轉化。

          此外,年輕化營銷也是盼盼食品本次的一大亮點,高質量的營銷收效與抖音年輕化平臺屬性密不可分,抖音作為年輕用戶的聚集地,以創新思路高速前行,不斷增強年輕用戶黏性的同時,吸引更多年輕新用戶的到來。

          憑借抖音挑戰賽,以及海量達人、創意貼紙等平臺原生資源,抖音全面提升品牌的線上競爭力,帶領品牌迅速搶占營銷節點,并為年輕化營銷提供優質場所,助品牌萌發更強生機。

          在本次盼個豹發年春節營銷事件中,盼盼食品活用抖音挑戰賽,不僅以創新招式搶占流量高地,實現高效品牌曝光,更洞察到廣大年輕用戶心理剛需,與其深度溝通,塑造出樂于為年輕人發聲,支持年輕新主張的品牌印象,獲得大批抖音年輕用戶青睞,從而在春節這一重磅營銷節點綻放出不一樣的品牌面貌。

                                                                                                                                來源:巨量引擎營銷觀察

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